De inkoopprijs is gestegen.
De verkoopprijs staat er nog van vorig jaar.
Marge verdwijnt zelden in één klap. Hij lekt weg, een half procent per artikel, over honderden regels, tot het een jaar later in de cijfers zichtbaar wordt en niemand meer kan zeggen waar het begonnen is.
Uw pakket registreert inkoopprijzen, verkoopprijzen en per order de gerealiseerde marge. Er is meestal een rapport dat het totaal laat zien.
Het totaal vertelt u dat de marge is gedaald. Niet waar. Daarvoor moet iemand per artikel de inkoopprijs van nu vergelijken met die van een half jaar geleden, kijken of de verkoopprijs is meegegaan, en beoordelen of die klant met die staffel eigenlijk nog wel rendeert. Dat is een middag werk en het gebeurt daarom eens per jaar.
Stap voor stap.
- 01
Volgt per artikel het verloop van inkoopprijs en verkoopprijs door de tijd.
- 02
Signaleert artikelen waar de inkoop is gestegen en de verkoopprijs niet is meegelopen.
- 03
Rekent de werkelijke marge per klant en per artikelgroep door, inclusief de kortingen die feitelijk zijn gegeven.
- 04
Markeert orders die onder uw eigen ondergrens zijn weggegaan, met wie ze heeft afgegeven.
- 05
Levert per artikel of klantgroep een prijsvoorstel met de berekening en het effect eronder.
- 06
U beslist welke prijzen omhoog gaan en wanneer. De agent maakt de mutatie klaar, niet definitief.
Inkoop- en verkoophistorie in hetzelfde pakket of in gekoppelde pakketten, en een idee van uw eigen ondergrens per artikelgroep. Als die ondergrens nergens is vastgelegd, is dat het eerste gesprek dat wij met u voeren.
Wij passen geen prijzen aan zonder uw akkoord en wij bouwen geen dynamische prijsstelling die zelf de markt volgt. Een prijs richting uw klant is een commercieel besluit, geen modeluitkomst.
Benieuwd of dit bij uw systemen past? Dat checken wij eerst.
Over deze oplossing.
Kijkt de agent ook naar prijzen van concurrenten?
Alleen als u openbare bronnen aanwijst die daarvoor gebruikt mogen worden. Standaard rekent hij met uw eigen cijfers.
Wij hebben per klant afwijkende afspraken.
Die zijn juist het interessantste deel. De agent rekent per afspraak door of die op de huidige inkoopprijs nog uitkomt zoals bedoeld.
Hoe vaak levert dit iets op?
Meestal in de eerste ronde het meest, omdat er dan een stuwmeer aan achterstallige prijsmutaties zichtbaar wordt. Daarna is het onderhoud.